李国庆:创业20年 深感当当是互联网的最大羞辱

争议也罢,口水也罢,自1999年创业以来,行为国内第一批坐上互联网风口成长首来的当当,现在已经走过了20个岁首。年收好达六七亿元,账面上有10多亿元资金,图书类专科网站日活领先,这就是当当现在的牌面,但对此,李国庆摇头直言,“不走功”。

李国庆所说的不走功并不是指外界所清新的他与妻子俞渝的仳离风波。李国庆说,“创业20年,大幼批十战,吾不息在逆思当当的创业历程,从更深的层面来望,不客气地说,吾越来越感到,当当是互联网创业的最大羞辱。”

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坐上互联网风口被资本催熟

当当并非李国庆创业的第一站。在当当竖立7年前,1993年,李国庆说相符高校等单位创办“北京科文经贸总公司”,最先在图书出版走业摸爬滚打。

李国庆说,干图书出版的7年,其实并异国积累到第一桶金,由于相比于后来当当的创业资金,这7年的资金积累并不算什么,但主要的是,已见识到图书走业的深浅。

在出版业的第4个岁首,1996年,李国庆往美国时意识了俞渝,两人闪婚,第二年俞渝随李国庆回国。

时间来到世纪之交。互联网风潮从美国传到中国,互联网技术快捷在中国市场的多个角落里开花效果,嗅觉智慧的风投将现在光瞄向了中国的图书市场。

1999年7月,从美国回国的风投机构负责人周详找到在图书走业浸淫多年的李国庆,两人最先商量在网上卖书。

最后,毫无资本市场经验的李国庆与资方周详经过议和,达成了800万美元入股的配相符条件。互联网的风口一到,当当随之在1999年11月答运而生,并在资本的助力下高歌猛进。

不过,由于经验不能,第一次与资本市场交手,李国庆日后越来越感觉到,本身那时吃了大亏。“那时不懂干股的概念,倘若参照团队的贡献,资方答该另给吾们团队20%的股份。”

为了这20%的股份,李国庆最先了与资本市场的第一场大战。在采取了一系列攻势无果后,2003年,李国庆向投资人周详挑出了辞职的申请,准备另首炉灶再办一家网上书店,在约法三章之后,他的这一申请也初步获得了投资人的默许。

倘若那时辞职程序走完,能够李国庆与当当就此缘尽。然而,就在此时,事情骤然迎来了一个转机。

2003年,当当客服接到了老虎基金的一个电话,对方期待能就投资当当一事进走洽谈。李国庆在经过洽谈初步摸清了对方的意图后,就给在纽约息伪的俞渝打电话,期待俞渝能回国共同处理老虎基金的投资事宜。

第三天,俞渝回到国内,两人经过商量后,决定一时不将当当与第一轮投资人的股权之争告知老虎基金。在议和现场,老虎基金的代外和李国庆一方相谈甚欢,就在配相符即将敲定之时,李国庆最后照样决定将股权之争告知老虎基金。

不意老虎基金的代外并不以为意,逆而挑出情愿协助化解股权之争。后来,经过三方电话会议,李国庆舒坦以偿拿到了另外20%的股权,老虎基金也最后在2004年遵命对当当7000万美元的估值,以1100万美元的价格拿到了近20%的股权。

2004年,当当再一次遭遇资本市场的较量。以前1月,亚马逊战略投资高级副总裁到访当当,挑出1.5亿美元收购70%-90%股份的方案。相比于2003年当当1亿美元的估值,这一方案无疑相等诱人。不过,李国庆和行家商量后,最后外示迎接亚马逊行为战略投资人、做当当的幼批股东。

对此,亚马逊亮出了底牌:收购价格在1亿到10亿美元之间都能够谈,但70%以上的控股权请求不变。

“这一价格绝对是很大的勾引,那时,管理层许多人都动心了,觉得能够见好就收”,李国庆在回忆16年前的这一幕时说,“但吾照样有些不甘,所以一一和股东、管理层商谈,乞求他们再给本身三年时间,必定能够将当当的市值做大3倍。”

最后,这一次资本配相符告吹。

直到两年多后,当当迎来了资本市场的又一次机遇。随着当当在网上书店营业的上风日好凸显,一家国际投资基金慕名而来,并以近3亿美元的估值投资2700万美元,占股10%。

“答该说,吾基本上兑现了三年将市值做大3倍的准许”,李国庆外示,当当发轫于资本市场,一同经受着资本市场翻云覆雨的洗礼,异国资本市场的推动,就异国今天的当当。当当的创业史外明,幼我创业,不免受制于资本和时代,不过,在另一壁,吾们必须望到,只有靠壮实的市场业绩措辞,才能真实站稳脚跟。

电商大战明赢实亏

原形上,从踏入互联网图书周围最先,当当就面临着强敌环伺的局面。

互联网的风口不光孕育了当当,那时,也有多多的网上书店闻风而首。到2003、2004年时,仅仅涉及图书网店的互联网企业就有数百家之多。

不过,到2004年时,当当已脱颖而出,稳居走业领先程度。李国庆谈到当当的成长史时外示,这时候取胜的砝码一是资金上风,更主要的是,经历之前7年从事图书出版业的积累,当当在图书资源渠道上拥有其他企业难以比拟的上风。

随着这一年与亚马逊股权配相符的议和破碎,当当又迎来了那时最大的对手。在与当当南辕北辙之后,亚马逊转身收购了另一家位居走业前线的网上图书企业,并以此为平台,最先与当当同台竞技。

“当吾听说了亚马逊收购了吾们在国内的最大对手,要与吾们进走较量,吾心中在黑自窃喜,吾自夸亚马逊是打不过吾们的,”李国庆说,一方面,亚马逊的高管都是外国人,其企业文化也与中国企业差别,不管是语言照样企业文化,仅在公司管理层面,亚马逊体面中国市场必要不少的时间;另一方面,图书是精神文化产品,具有很强的地域性,一个国家一个地区的读者有着本身稀奇的精神文化必要,这栽深层次的文化属性绝非外国人所能深入理解和把握的,而这正是当当的底牌。

详细到策略上,当当雇了一大批资深的出版社编辑,对图书进走选择,之后再选举给网民。由于这批编辑都是本土出身,与当当也是永远配相符,熟识国内图书市场的趋势和网民的浏览习性,所选举的书更添畅销。效果在选书环节上,比之还在熟识国内市场的外国高管,当当快捷竖立比较上风。

针对这一劣势,亚马逊采取了更添凌严的攻势,其策略是大打价格战。倚赖着富厚的财力,亚马逊将图书的售价压到成本以下,期待经历价格上风一时击垮当当。

拼价格拼财力隐晦是当当的短板。李国庆外示,在这一背景下,当当主要是靠走业和法律的力量来进走回击。一方面,经历走业布局甚至是当局部分,来招架这一价格走为,另一方面,发动之前的人脉有关,也行使出版社不愿承受短期折本的生理,采取延宕供货等形式,令亚马逊的价格战大打扣头。

最后,在打了近5年时间后,亚马逊终于功成身退,当当也保持了其走业地位,但随后,当当立即遇到了中国本土更强劲的对手阿里和京东。

此时,荣誉资质当当手上的牌更多了,当当所做的就是将其领先上风用足。一是发挥选书能力的传统上风,占有市场高地;二是行使深耕走业多年竖立的采购成本上风,当当拥有更大的价格余地,即使在京东有所折本的状态下当当也能保持必定盈余;三是不息采取法制手法,包括行使不得当竞争法、走业布局等,限定对手的不当竞争;四是在当当网上开设图书社区板块,发挥图书评论的互动功能,不息吸引用户关注。

不光有守势,在电商的其他板块,当当也最先采取攻势,以攻代守,比如针对京东的手机等家电板块,阿里的服装板块,当当逐渐发力。

最后的效果是,当当和京东握手言和。对此,李国庆说,网上图书是个幼市场,就算京东打赢了也隐瞒不了整个京东的成本,而服装电商高达1万亿周围,还有其他的市场期待开拓,不息损失下往对谁都不幸,这一点行家都能徐徐望清新。

与阿里、京东的大战主要发生在2010年以后。自然,当当再一次维持了其走业上风,从外貌上望,当当又赢了,但从更深的层面来望,其实当当输得更多,这也许正是让李国庆至今感到辛酸、遗憾、深以为耻的根源。

光环褪往逆思发展模式的桎梏

当当的这栽输,某栽程度上是从其高光时刻开启的。

2010年12月,当当在美国纳斯达克上市,其发走价为16美元,初首市值为12.46亿美元。效果,首日开盘即报24.5美元,较发走价上涨53%,至收盘报29.91美元,较发走价上涨86.94%。

“上市当日涨跌40%以内答该是平常的,而当当开盘即涨53%,最后当日上涨86.94%,只能表明一点,那就是当当的定价过矮了,其实吾们吃亏了”,李国庆外示,上市路演主要是俞渝和投走大摩等有关人士在办,但那时吾们都经验不能,经过协商后告知吾路演时不必往美国,只用在上市敲钟那镇日往就能够了,但其实吾一边在国内向懂国际资本市场的至交询问定价机制,一边就当当股价做最后决策。投走一最先以各栽理由提出发走价定为11-13美元,但吾坚持16美元。后来吾挑前往了美国,本想就价格和俞渝进一步商量,但是那时投走负责人不息跟着吾和俞渝进了酒店的房间,根本就异国给吾们单独商量价格的机会。要清新,在西方进别人酒店房间这栽事,照样很稀奇的。

李国庆说,“这就是以前和投走大摩女互撕事件的实在因为,从今天来望,这件事的影响远远超过那时吾的想象,甚至可说是引狼入室。”

当当是顶着中国互联网电商上市第一股的光环登上美国纳斯达克的,在华尔街人士眼中,当当那时被视作中国版的亚马逊,其成功上市,无疑是当当最风光的时刻。

李国庆外示,当当的上市,一会儿让华尔街望清了中国电商的底牌,这些资本大鳄很快缓过神来,原本只用投资5000万美元,市值达到12.46亿美元就能够成为中国互联网电商的领军企业,在纽约华尔街,能拿得出这栽资金的人无所不有,所以一拨拨的资金朝着中国互联网电商砸了以前,阿里、京东等获得了更大的资金添持,还有许多互联网电商也最先涌现。“倘若当当的上市价格翻一倍,那势必能遏制华尔街的投资冲动,那么当当的生存环境无疑会好许多,当当其实是本身将敌人引至家门口了”。

但资本的挑唆中伤也好,实业资源的长袖善舞也好,这些都是外在因素,不是当当从中国版亚马逊的云端跌落的最根本因为,在李国庆望来,照样当当的管理模式阻截了公司的成长。

李国庆外示,在当当竖立前十年,俞渝基本上每天做事半天,上市前后,俞渝参与更多,但是两幼我矛盾许多,从公司经营来望,主要是人事方面,两人频繁偏见相左,一度影响到公司的发展。为此,2014年12月,自认为更积极的李国庆挑出屏舍,由俞渝周详管理公司,李国庆往开拓电子书等新营业。

此后,当当经历了一波人事悠扬,许多创业元老和中坚力量逐渐脱离当当。

与此同时,当当的集体营业发展速度并不理想,甚至逐渐被电商走业的大佬远远抛在了身后。自然,这并不是单纯的人事因素,而更多是发展模式和时势环境所限。

从股价上望,当当在上市之初一度冲高至美股30多美元,但之后就不息阴跌,永远维持在每股七八美元,直到2016年黯然退市。

而现在的当当,很隐晦也不再是中国版的亚马逊了。

李国庆外示,当当因互联网而生,是一家有着剧烈的互联网基因的公司,然而对比许多互联网公司,比如风头正劲的幼米、阿里,这些互联网公司都偏重共创共享,其相符伙人模式或高管远大持股的模式极大地升迁了公司的凝结力、激励了团队的战斗力,而在当当,吾和俞渝两人就占了91%的股份,这些年来真异国多少人分享了当当发展的收获,在互联网界,这正是最让吾感到羞辱、感到辛酸的地方。“财散人聚,异国人情愿为你拼命了,团队都异国积极性了,你还能攀登顶峰吗?”

李国庆认为,“发生这栽事,吾和俞渝都有义务,但根源还在于夫妻店的经营模式。比如,在开会对管理团队授权时,尽管吾更盛开更情愿分享,但在其他管理层望来,相通是吾和俞渝一个唱红脸一个唱白脸,在演双簧给他们望,他们只能稳定退出;另外,当当对于内部创业,有25%的股权激励制度,但是由于夫妻店模式,大股东占比过高,内部创业团队异国议价和外达的空间,最后也只能是能力强的远走高飞,能力不强的也不敢挑出请求。”

对于这次说相符幼股东夺走公司公章一事,李国庆外示,在一时股东会议决议中,其中有一条就是分配当当30%的收好,以让早期参与当当竖立的为数不多的幼股东能够分享公司发展的收获。转折夫妻店模式,注入真实稀奇的互联网基因,当当也许能迎来复活。

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