产业闭门修链群:吃货的食品场景要不要上链?

原标题:产业闭门修链群:吃货的食品场景要不要上链?

春节了可把行家憋坏了,吃货们吃好身体才好免疫力更强,今天商议的产业是快消食品走业,吃货们的数字场景。

大年头七话题:食品

叶开:行家好,今晚产业闭门修链的钻研主题是食品走业的数字场景,吾们邀请了食品走业的金荣翔张总为嘉宾,分享快消食品的数字场景和区块链的结相符。

Jie:行家好,吾们是上海一家包装制造走业的品牌策略和数字传播,服务的品牌是国内的快消品品牌,分享商议一下可以和区块链场景结相符首来的烘焙食品类的案例。叶先生和吾说关于食品走业的话题可以轻快一些,不要太技术化。那吾会就烘焙走业的洞察所得出的方案与行家分享。由于分享的产业或走业是烘焙食品类的,咱们就先不谈技术层面的内容,从场景洞察着手。去年几个烘焙类品牌做数字化转型,浅易的说就是吾们俗称的面包房,内里有卖面包,蛋糕,轻餐等等。清淡的品牌询问公司或4A广告公司分歧,清淡来讲他们就品牌定位啊,价格带啊,SKU这类的经典形式论着手,但往往失效,以是吾们就从烘焙坊里的单品类产品起程。烘焙坊里从大类分可以分两类:高频矮单价的面包类产品和矮频高单价的蛋糕类产品,吾们的切入点就是蛋糕.策略是期待由矮频高价的蛋糕来带动高频矮价的其他品类,以是就得发掘蛋糕的场景漏洞,场景盲点是吾本身想出来的词,就是把原本的消耗场景存在的盲点给行使首来。

现在吾来为行家脑补标准办生日的流程场景

1:生日主角清淡本身是不买蛋糕的,都是别人买,要么是本身的孩子或长辈,这就标的了买蛋糕的人群主要照样在30-40这个年龄段,同时国内的购买习性是挑前2-3天购买蛋糕。

2,在这2-3天中,倘若是吾们俗称的大生日(5-10)那也许率就是半个线下PARTY,于是就会在这几天中告诉或邀约一些友人,甚至这个走为会更前置

3:生日当天各路幼友人带上本身的祝愿或红包来为寿星公祝愿,寿星公掀开蛋糕盒最先许愿

4:随后呢,寿星公分切蛋糕分享幸运,末了整个PARTY终结。

这个标准流程自夸行家都经历过。

睁开全文

先望第一遍梳理,这个流程当中涉及到哪几方:售卖蛋糕的品牌方,买蛋糕的买方,受邀的亲朋友人,生日主角。这四方。

接下来做第二遍梳理,也就是找场景盲点。这个标准场景内里,品牌方在后面的一切消耗场景内里是消亡的,也就是挑前出局。消耗者,掀开蛋糕盒之后,好吃吾就众吃点,谁管你是什么蛋糕品牌?这就是一个盲点,解下来就是怎么去填补首来,又怎么把高频产品带动矮频产品呢?

进入重点,就是足够行使这两三天的时间,由购买方去做邀请的一个行为,让许众亲朋友人暗地隐秘的录入本身的祝愿视频,照片或语音,包括红包,好比20人,集成在一个包里,荣誉资质自然这个线上包是由品牌方挑供的,在生日当天由生日主角验证掀开。他会望到相通本身的专属抖音模式,行家的祝愿与红包集成,而每个送上祝愿的友人又会得到一张品牌方案抵扣,满减各栽券(TOKEN带入展现)。云云品牌方得到品牌爆光和传播,线上获客成本极矮,同时升迁线下核销率。

在与叶先生交流后,又把方案进走了上链和时间轴模式的强化。品牌方可以挑前售卖孩子到18岁剩下年岁的一切蛋糕额度,行为家长给孩子的一份生日资产

Man:确定性祝愿可以实现,(已告知或清新支属)但是许众生日邀请也许是不确定性,如何去进走锁定?项现在要与为知性共舞。确定性是自吾认知的硬伤。

叶开:邀请分享这个案例的最大关键,在于企业如何来分析和定位本身的核心数字资产是什么?比如面包X语,把左面当做核心资产,就是出售和流通,很难数字化;倘若转折思路,把右边的X语当做核心资产,就一会儿有了新的转折,就成为一个围绕各栽蛋糕场景的数字资产,数字资产可以有语、音频、视频、邀请卡或者祝愿卡,以及每年连首来的时间轴的数字资产,升迁为生活方式的数字资产,品牌成为一个数字资产平台,消耗者在平台上发走本身的各栽场景的数字资产和工具。

Jie:是的,这就是这几天叶先生在说的,吾们不是卖“茶叶”不是卖“酒”....的意思吧,重新意识本身的数字资产的定位。

Man:吾跟你相通,也是做品牌策划的,只是做茶产业,也打造过几个成功的茶品牌,吾很传统,但要与时俱进,比来在跟叶先生学习数字资产和区块链的知识,最早也是望叶先生的书。

Jie:这个案子吾们已经在做了,对品牌主来说,他们最关心的就是谁人四方有关图的重构,也就是重新竖立品牌在生日场景中的角色。

叶开:倘若以生活方式的数字档案资产着手,那么数字营销运动都是入口场景,吸引流量的。商品逆而是其中的道具或者链上的预售券,还有服务,最关键是消耗者本身发走,也就意味着他们会主动邀请或者传播,数字的祝愿等会成为链上的数字资产的一片面。

Man:代入感和共鸣感,体验感很强。吾就觉得未知性异国考虑进去,PPT可以说的很时兴,但是落地会有实际题目。

Jie:食品类快消品是最好的入口,由于消耗频次极高。然后竖立幼我的数字档案,对消耗者就是一栽重大的财富,还能让消耗者与品牌竖立强有关性,就是忠实度。自然蛋糕只是一个入口,吾们在做其他品类时就要找其他的场景盲点。

何良清:语音,视频,邀请,祝愿,它们是消耗者对于消耗蛋糕的各个维度的贡献。

叶开:倘若结相符链上的token设计,可以有许众rank、博彩抽奖、分享盈余、加密红包等等。

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